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中國企業培訓講師
20期-電商品牌的命名策略-2
 
講師:劉軍榮 瀏覽次數:124
 020期:電商品牌的命名策略-2【作者:劉軍榮】導語:好的電商品牌,總會有一個好的名字。開網店,同樣需要好的名字。現實世界中,很多傳統企業直接把公司的名字作為店鋪名來使用。不是不行,但不見得就好。如“綠念旗艦店”、“造夢公司官方店&ldqu

020期:電商品牌的命名策略-2

作者:劉軍榮

導語:好的電商品牌,總會有一個好的名字。開網店,同樣需要好的名字。現實世界中,很多傳統企業直接把公司的名字作為店鋪名來使用。不是不行,但不見得就好。如“綠念旗艦店”、“造夢公司官方店“你光從名字能想像出它是賣什么的嗎?不能!那么什么樣的名字才是好名字呢?今天就來和大家繼續聊聊《電商品牌的命名策略》

正文

【命名策略4:易于引發感性聯想】

很多企業在給自己的品牌命名時會選擇一些含蓄的名稱,并將美好的愿望寄予其中。這樣的命名方式可以表現產品的效用、特點,引發消費者相關的感性聯想,留下親切感知。 如方便面“康師傅”。“康” 意味著健康,“師傅”則是北方地區常用的稱謂。二者結合在一起很容易讓消費者對品牌產生親切感。 再如,酒店是旅行者休息的港灣,夢想中的圣地,浪漫的經歷是旅行者追尋的目標。對旅行者而言,馬可波羅描繪的“香格里拉”就是旅行圣地的代名詞。為了迎合旅行群體的這種期望,很多酒店也命名自己為“香格里拉” 分享2個天貓店鋪名: “挑貨佬”是我在淘寶網看到的一個店鋪名字。這個名字對了一半。對的一半是“挑貨佬”三字很容易讓我聯想起以前那些走街走街竄巷,挑子里隱藏著諸多驚喜的賣貨郎。這是一種很好的聯想。美中不足的是,“挑貨佬”的擔子里會是什么呢?是水果?是山貨?是化妝品?是數碼?是生活小件兒?如果在給店鋪起名字的時候,我們能夠再延伸一點點,讓我把“挑貨佬”與具體的品類鏈接起來,那就更棒了! “隴味齋”這個名字還是不錯的。“隴味”,是“攏味”,還是“甘肅味”呢?在一瞬間我會有一種錯覺,它是要把好味攏住那一定是好東西的味道!再一細看,“隴”不是甘肅的簡稱嗎?哦,原來是甘肅味!而“齋”會帶來一種古風!同時又會給人以“小”、“小眾人群”、“有格調”的感覺。“隴味齋”,里面的東西應該不會差。那會有些什么呢?不妨打開店鋪看上一看…… 【命名策略5:與類別相關聯】
企業在為品牌命名的過程中,會有意識地引導消費者將品牌歸到企業希望的那一類別中。策略上有3種應用方式:類別代表-我就是**、類別關聯-我就像**、類別脫離-我不是**。 分享3個好品牌/店鋪名: 類別代表-“阿芙”,對于經常淘寶的女性消費者來說,一提到“阿芙”,很多人就會馬上想到,咦,就是那個賣精油的?是的。因為“阿芙就是精油”!【與此相同的,還有品牌“好想你”】 類別關聯-“淘寶”大家都知道,是阿里旗下的產品交易平臺。當淘寶大家都知道之后,一提到“支付寶”,大家又知道這是阿里旗下的交易支付工具。當“余額寶”出現的時候,大家很自然的知道這是阿里旗下的互聯網理財產品。那么,“借貸寶”、“e租寶”一出現,你會有著怎樣的聯想呢?【PS:產品好壞先不論,在起名字上,這就是一種很好的技巧】 類別脫離-“加多寶”VS“王老吉”。類別脫離策略往往運用于品牌運營后期為了擺脫**的影響而采用的營銷手段。這種策略的使用,需要大量資金的投入。 【最后的話】 昨天已經跟大家聊過,給品牌/店鋪起一個好的名字非常重要。好的名字會帶來正向的聯想,可令人愿意傳播。然而,要想運營好一個店鋪,光有一個好的名字是遠遠不夠。你得有好的產品。可光有好產品也是不夠的,你還得把產品的好有效的說出來。而這就涉及到一個非常重要的產品表達技能了,那就是產品賣點提煉!從明天開始,我們就一起來聊聊產品賣點提煉的事兒! 欲知后事如何?且聽下回分解!

【PS:下期預告·《產品賣點提煉的六大法則》】



轉載:http://www.coggck.live/zixun_detail/108360.html
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